Les 10 astuces pour publier et performer sur LinkedIn

Dans cet article, je vais vous partager les 10 conseils que je donne le plus souvent aux aspirants créateurs qui veulent se lancer sur LinkedIn.

Pourquoi est-ce que vous devriez prendre quelques minutes pour le lire ? 

Déjà, parce que LinkedIn, c’est mon truc.

Je m’appelle Valentin Decker et je publie quotidiennement sur LinkedIn depuis début 2022. 

Oui, je publie quotidiennement. Je partage un nouveau post tous les jours, sauf l’été quand je pars en vacances. 

Cette stratégie est simple, mais elle est redoutable : chaque mois, elle me permet de toucher environ 200 000 personnes, sur LinkedIn. 

Parmi ces 200 000 personnes, certains me contactent pour me poser des questions et échanger avec moi. D’autres sont des prospects qui vont devenir clients de mon entreprise et s’inscrire à ma formation en création de contenu.

Pour toucher autant de personnes, la plupart des entreprises font de la publicité et paient très cher. Grâce à mon contenu, c’est gratuit.

Je précise tout de suite que vous n’êtes pas obligé de publier autant que moi pour réussir. C’est simplement que, moi, j’aime ça et je me suis pris au jeu.

Autre élément intéressant pour vous : je suis prêt à parier que votre cible est présente aujourd’hui sur LinkedIn. 

Que vous soyez blogger, créateur de contenu, entrepreneur, freelance ou en reconversion… les personnes que vous souhaitez toucher sont déjà sur LinkedIn.

Alors, ça vaut le coup de s’y intéresser, n’est-ce pas ? 🙂

Trêve de bavardages, allons-y donc pour mes 10 astuces pour performer sur LinkedIn.

Astuce n°1 : se détacher émotionnellement. LinkedIn, c’est juste une plateforme

Le premier point sur lequel je veux insister concerne votre état d’esprit.

Je sais que beaucoup de personnes ont des blocages : syndrome de l’imposteur, peur d’être jugé, etc. Cela crée des difficultés au moment de passer à l’action.

Si c’est votre cas, j’aimerais vous dire que la création de contenu est un jeu. LinkedIn n’est qu’un outil.

Votre présence sur LinkedIn ne veut rien dire de qui vous êtes profondément, en tant que personne.

Voyez LinkedIn comme un outil marketing au service de votre entreprise et vos objectifs. Rien de plus. Il n’y a aucune charge émotionnelle à y attacher.

Faites des tests, amusez-vous, et gardez en tête que rien n’est définitif. 

Si cela ne vous plaît pas, vous pouvez arrêter à tout moment. 

Astuce n°2 : votre objectif en tête

Intéressons-nous maintenant à votre intention.

Pourquoi souhaitez-vous créer du contenu sur LinkedIn ? Quel est votre objectif final ? Que souhaitez-vous accomplir avec LinkedIn ?

Est-ce que vous souhaitez partager ce qui vous intéresse ? Construire votre audience ? Trouver des clients ? Trouver un job ? 

En fonction de votre objectif, la stratégie et le type de posts à écrire ne seront pas les mêmes.

• Si vous souhaitez partager ce qui vous intéresse, vos posts vont plutôt partir de vous et de votre curiosité ; 
• Si vous souhaitez trouver des clients, vos posts vont plutôt partir de votre cible. De ses problématiques et des questions qu’elle se pose. 

Je vois beaucoup de personnes qui veulent trouver des clients sur LinkedIn, mais qui l’oublient et s’en détournent. Pour publier des posts qui ne sont pas pensés pour leur cible et qui n’ont aucune chance d’attirer des clients.

Gardez toujours votre objectif en tête.

Astuce n°3 : jouez le jeu de la plateforme

Conseil évident, mais crucial : si vous souhaitez performer sur LinkedIn, vous devez passer du temps sur la plateforme. 30 minutes par jour, par exemple.

Comme tous les réseaux sociaux, LinkedIn possède ses codes, ses normes, sa manière d’écrire, d’interagir, etc.

Si vous voulez réussir, vous avez besoin de les comprendre.

Voici quelques principes importants : 

• LinkedIn valorise les pages personnelles ; pas les pages “entreprise” ;
• LinkedIn valorise les profils qui publient du contenu régulièrement ; 
• L’algorithme LinkedIn (et les utilisateurs) apprécient les posts avec des photos ou visuels.
• La longueur d’un post est limitée à environ 3 000 caractères. Soyez concis et impactant.

Passez du temps et apprenez à observer le genre de choses qui fonctionnent.

Astuce n°4 : allez interagir avec les autres utilisateurs LinkedIn !

Gardez aussi en tête que LinkedIn est une plateforme sociale.

Si vous vous contentez de venir poster et de disparaître ensuite, ça ne marchera pas. Surtout au début. 

Ne restez pas dans votre coin en espérant que l’on vous découvre par magie.

• Allez interagir avec les personnes de votre cible. Commentez leurs posts et devenez visibles à leurs yeux ; 
• Allez interagir avec les posts des personnes qui attirent déjà votre cible. Si vous sentez qu’un post attire les personnes de votre cible, laissez-y un chouette commentaire : vous serez vu par votre cible !

Et point important : répondez absolument à tous les commentaires sous vos posts ! C’est la base. 

Astuce n°5 : variez la structure de vos posts LinkedIn

En passant du temps sur la plateforme, vous allez voir des posts très différents.

Posts très courts et longs. Posts avec et sans visuel. Posts avec des vidéos ou des carrousels. Posts avec beaucoup de storytelling ou très concrets.

C’est la force de LinkedIn ; servez-vous-en ! 

Rythmez votre communication. Surprenez votre audience. Amusez-vous.

Surtout : soyez humain. Rendez vos posts personnels et authentiques. 

Astuce n°6 : raisonnez en termes d’entonnoir marketing

Cette astuce est complémentaire à la numéro 2, celle sur votre objectif. 

LinkedIn est un outil marketing au service de votre entreprise.

Dans cette optique, il est intéressant de raisonner en termes de stratégie et d’utiliser le fameux funnel marketing (l’entonnoir).

Je vous invite à essayer de publier trois grands types de posts : 

• Des posts pensés pour vous faire découvrir par de nouvelles personnes ;
• Des posts pensés pour créer un lien de confiance avec les personnes qui vous suivent ;
• Des posts pensés pour la conversion et donner envie d’aller plus loin avec ce que vous proposez. 

Astuce n°7 : ne vous mettez pas de pression

Dans l’introduction de cet article, j’ai mis la barre haut en vous disant que je générais 200 000 impressions par mois, sur LinkedIn. 

Malheureusement, vous n’obtiendrez pas tout de suite de tels chiffres. Pour y arriver, cela demande du temps, de la pratique et de l’effort

Important : soyez vigilant à vos attentes. N’espérez pas que votre contenu performe immédiatement. 

En SEO, on dit souvent de ne rien attendre avant 6 mois de travail.

Sur LinkedIn, cela peut aller plus vite, mais la logique est la même. 

Pour cela, j’ai mis au point la règle des 100 jours. Pendant vos 100 premiers jours de création, n’espérez rien. N’attendez aucun retour ou résultat. N’ayez aucune attente.

La seule chose sur laquelle vous concentrer : le fait de faire. Le fait de publier et d’entraîner votre muscle de la création.

Je vous recommande d’appliquer exactement la même stratégie que moi : “Je bombarde sans trop me préoccuper des résultats”

• Mon post ne marche pas ? Tant pis, on continue (et on essaie de comprendre pourquoi).
• Mon post cartonne ? Cool, on continue.

Astuce n°8 : trouvez des copains d’aventure pour ne pas être seul

Vous l’avez vu si vous avez commencé à créer du contenu (peu importe la plateforme) : c’est une activité aussi passionnante que difficile… et parfois très solitaire. 

Je vous recommande donc de vous créer vous un petit groupe de créateurs pour vous entraider et vous tirer vers le haut.

La forme de ce groupe importe peu : cela peut être un WhatsApp, un Discord, etc. L’idée est de s’entourer de personnes qui partagent votre objectif et vos ambitions. 

Vous allez voir que c’est très précieux pour célébrer vos victoires, mieux supporter les coups de mou… et durer.

Car c’est bien de cela qu’il s’agit sur LinkedIn : ne pas poster 3 semaines puis disparaître, mais s’installer sur le long terme.

Astuce n°9 : mettez votre monocle de détective

Lorsque vous passez du temps sur LinkedIn, ne vous contentez pas de consommer passivement.

Lisez le contenu que vous voyez avec un œil de détective et de marketeur.

À chaque post que vous lisez : 

• Observez ce qui fonctionne ;
• Notez ce qui vous inspire et donne des idées pour vos posts ; 
• Observez également les posts mal construits ou difficiles à lire. Essayez de comprendre les erreurs réalisées par le créateur pour ne pas les reproduire dans votre contenu.

Vous allez voir que c’est un exercice génial pour progresser.

Personnellement, c’est ce que je fais chaque semaine dans le cadre de ma formation en création de contenu. J’analyse, je décortique et je critique (avec bienveillance) les posts des participants pour les aider à progresser.

Et cela m’aide à devenir moi-même un meilleur créateur. 

Astuce n°10 : soignez votre accroche

Pour terminer cet article, je vous donne un conseil d’écriture un peu plus technique.

L’élément le plus important d’un post LinkedIn est son accroche.

Vous avez 3 lignes pour donner envie à votre lecteur de lire le reste de votre post. Vous avez 3 lignes pour capter l’attention du lecteur au point qu’il clique sur “voir plus” (“see more”).

Si vous ratez votre accroche, votre lecteur ne lira pas le reste du post et vos efforts seront perdus.

Cela vaut donc le coup de faire un effort spécifique ici.

💡 Mon conseil : demandez-vous comment créer de la curiosité, de la tension ou de l’interrogation.

Essayez de montrer à votre lecteur qu’il va apprendre quelque chose ou qu’il ne repartira pas déçu de sa lecture. 

Ce sont les éléments qui vont vous permettre d’agripper l’attention de vos lecteurs et de les faire lire jusqu’au bout.

Publier sur LinkedIn : ce n’est pas si compliqué !

Vous l’aurez compris, publier régulièrement sur LinkedIn demande un certain effort, surtout au début, mais lorsqu’on se prête au jeu et qu’on y prend plaisir, on récolte le juste fruit de notre travail ! J’espère que cet article vous a plu – n’hésitez pas à commenter cet article ou à me contacter (sur LinkedIn ?) si vous avez des questions !

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